【电商困扰碎碎念】困扰1：通路管理

baifendian

电商的业务增长需要依靠持续不断的营销推动，通路推广产生的费用构成了企业营销支出的大头。对于电商企业的掌门人来说，大笔的金钱扔出去，却无法对具体的营销效果进行有效的量化评估，或者说缺乏真正合理的量化评估体系，这是巨大的困扰。

电商企业希望通过营销推广活动来获取更多的访次、商品订单、新客以及更高的订单金额。达成这些业务指标增长的通路推广方式大概分为几类，包括直接访问、硬广投放、联合推广、邮件营销、搜索引擎营销和搜索引擎优化等。

企业所追求的营销目标，达成目标所采取的营销活动，以及对营销效果的量化分析，他们三者的关系就像是一组联动齿轮，其中数据分析在其他二者间起到连接作用。一方面，企业量化营销效果，从数据层面直观的反应营销通路的健康程度。另一方面，通过对营销数据的分析，企业可以不断的调整内外部资源分配，进而优化营销效果。