如何说服客户接受你的产品方案

Maggie奔月 · 发表于 2012-5-9 10:59:42

最近在做一个客户的case，但是前期原型之前的需求铺垫没有做的充足，导致客户对原型为啥是这样的有质疑，我们采用的方式是撰写一份产品规划说明书，ppt格式的，另外还有原型reference。

不知道各位还有没有更好的说服的方式，另外产品规划说明书，也可以理解成为需求说明书，应该包含哪些部分，大家给出出主意吧！！！！

抽翻我自己 · 发表于 2012-5-9 11:57:31

技术活儿啊，把握客户心理才能获得支持，太难了，我也做不好

老蔡 · 发表于 2012-5-9 14:05:09

有好的原型和说明书固然比较好，但也不能光让客户看原型和文档。
适当地要多用语言来沟通，真正了解用户需要的是什么。

Maggie奔月 · 发表于 2012-5-9 14:38:48

2# 抽翻我自己

呵呵，同感呀！

Maggie奔月 · 发表于 2012-5-9 14:39:39

3# 蔡高泽

这个不是一朝一夕的事儿，这个才是关键。哈哈，好多客户都是被忽悠的。但是好的内容展示也是非常重要。

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