QQ音乐在数字专辑上的分发能力

尹广磊

3月13日，BIGBANG新歌《花路》在QQ音乐上首发，销量20小时突破了67万张，销售额达到200万；3月17日凌晨6点，销量突破100万张，85小时破百万打破了所有韩国艺人在QQ音乐平台上保持的记录。算上此前在QQ音乐发行的数字专辑，BIGBANG在QQ音乐已累计销售714万张数字专辑、销售额达到3900万元，成为完整大碟累计销量历史最高的音乐人。

对比bigbang上一张数字专辑，《花路》的销量、销额、付费用户数有大幅度的环比提升，这个成绩并不让人意外，作为BIGBANG成员们在参军前为广大粉丝特别准备的歌曲,《花路》很受歌迷期待，在韩国发布后不久就在Mnet等韩国主要音乐网站实时排行榜夺得第一名，显示出了很高的人气。而《花路》在QQ音乐的走俏不仅证明了Bigbang在国内的人气和影响力的大幅提升，同时也证明了数字专辑模式对于中国数字音乐市场的价值，以及QQ音乐平台的实力，和通过数字专辑模式助力音乐人提升价值的能力。

数字专辑成了核心商业模式
多年来，在事实上成功取代实体唱片的数字音乐一直在探索各种变现模式，如会员、广告、演唱会、直播等等。不过，真正解决数字音乐变现问题的模式却只有一种：让用户为内容掏钱。掏钱模式各有不同。国外最成功的是iTunes的付费下载模式，2014年音乐下载累积突破了350亿。此后在线音乐兴起，下载不再是主流音乐消费模式。
根据尼尔森发布数据显示，2017年音乐市场的付费下载数据锐减。上半年美国单曲下载量下降了24.1%，数字专辑下载量降低了19.9%，尼尔森甚至预计这两项数字在2018年将会下降30%甚至更多，“最终，付费下载将会变得无足轻重”。主打音乐下载的iTunes地位被Spotify等玩家取代就成了必然，甚至有消息称，苹果会在2019年彻底关掉iTunes音乐下载服务。

在线音乐平台的兴起直接催生了符合在线音乐消费特性的内容收费模式。最先崛起的是会员模式，今年2月，Spotify会员数量突破7000万，Apple Music会员数量超过了3600万，在中国数字音乐市场，会员模式出现更早，QQ音乐的绿钻深入人心，网易云音乐等平台也都推出会员模式，并通过布局独家内容和个性化服务来吸引用户成为VIP。
不过，会员模式在特定时间内只能对用户收费一次，而且无法体现出不同音乐的价值差异，因此数字音乐平台们一直在会员外探索更多新模式，这其中，数字专辑模式就是比较有潜力的一种。
2014年，QQ音乐首创了数字专辑模式，用其官方介绍来说是“一种新型的音乐专辑发行模式，它的制作、发行、消费都只需依托互联网完成。”用户可以像购买实体唱片一样，购买喜欢的音乐，并有机会获得纪念铭牌、实体唱片、演唱会门票等增值服务。这种模式自诞生起就受到大量粉丝的追捧，创下不少惊人纪录。例如周杰伦的《床边故事》在QQ音乐上线22天突破1500万元销量；李宇春《流行》销量在QQ音乐高达2300万元；Taylor Swift的《Reputation》在QQ音乐7天就卖出500万元销量。像这样的销售成绩在2015年来比比皆是，远远领先于其他平台。2017年QQ音乐的数字专辑销售额近2亿元，这样的成绩不仅为大量歌手和唱片公司带来的惊喜，也让各方对中国音乐市场的未来充满信心。
QQ音乐成为数字专辑的大赢家
在数字专辑市场份额上，作为首创者的QQ音乐拥有压倒性优势，不妨看看最具代表性的顶部歌手的数据。
2017年华语数字专辑销量排行显示，李宇春的《流行》、张艺兴的《SHEEP》和孙燕姿的《跳舞的梵谷》入围三甲，陈奕迅、林俊杰、黄致列、朴树、张惠妹、好妹妹乐队、王力宏等七位歌手的专辑进入前十，TOP10数字专辑整体销量达到3509455张，其中有9张均在QQ音乐上架或首发，8张在酷狗和酷我同时上架，5张在网易云音乐上架，虾米3张，QQ音乐贡献2402970张，占比68.5%,李宇春的《流行》、林俊杰的《伟大的渺小》和王力宏的《A.I.爱》，QQ音乐贡献占比超过90%。

根据比达咨询发布的《2016年上半年度中国手机音乐市场研究报告》显示，QQ音乐在数字专辑市场中市场份额高达91.8%，而从顶尖华语音乐人的数字专辑销量等数据可以发现，QQ音乐在数字专辑市场对于其他平台具有碾压性优势。算上酷狗和酷我的份额，腾讯音乐则称得上是数字专辑市场的绝对领先玩家。
2018年，多米音乐的关停，三大音乐平台（TME、网易云音乐和阿里音乐）在版权互通上的不断合作，虽然存在变数，但是从Bigbang的销量成绩上来看，QQ音乐的领先优势仍在持续。
QQ音乐凭什么领先数字专辑市场？
1、QQ音乐有最强的发行能力，可以打造爆款。
数字专辑模式的本质是一种音乐发行模式，重点在于“发行”能力，要有大量的用户特别是有付费意愿的用户来购买，再吸引音乐人（以及对应的机构）加入进来制作数字专辑，形成正循环。
QQ音乐官方宣布其拥有8亿注册用户，每天新歌的播放量破了2亿，QuestMobile数据则显示去年12月QQ音乐月活跃用户21261万，位居行业第一，这意味着强大的音乐发行能力。同时，QQ音乐拥有中国最全最大的曲库，与索尼、华纳和环球三大唱片公司缔结版权合作，意味着有最庞大的音乐人资源，如果这些音乐人要发行数字专辑，很可能会首选发行能力最为强大的QQ音乐，将独家、预约、首发这样的优先权给到QQ音乐，用户购买数字专辑本身就有尝鲜的动机，而这意味着销量。

此前，李宇春、周杰伦、王力宏、BIGBANG等超级音乐人首选QQ音乐就证明了其对音乐人的吸引力，从成功打造多个百万级销量的数字专辑可以看出QQ音乐的发行实力。
2、QQ音乐有更全的音乐生态，可以连接粉丝。
QQ音乐的“发行”是广义发行的概念，不只是让音乐有更多播放或者说专辑有更多购买，而是要将音乐人当成一个IP，与听众进行更好的连接。QQ音乐的定位是不只做耳朵的生意，而是瞄准“听、看、玩、唱”四大新娱乐场景，覆盖线上线下，包含播放、发现、推荐、社区、内容、硬件等消费形态，延伸到孵化、包装、传播、版权、演出在内的产业全生态，这让其数字专辑对于音乐人来说不只是现金流工具，而是可以形成和放大音乐人的个人品牌。
以QQ音乐为张学友《醒着做梦》实体专辑的数字化包装为例，QQ音乐给张学友同时提供了“内容版权+社交传播+电商发售+O2O演出”的“数字音乐+”服务，就远远超过了数字专辑本身的意义。说白了，数字专辑销量好固然可以吸引音乐人参与，不过如果通过数字专辑能够让音乐人成名，或者让其从明星成长为超级明星，这比直接的销量将更有吸引力。
3、QQ音乐背靠腾讯系的社交能力，可以强化互动。
因为背靠腾讯系，QQ音乐有独特的社交能力，其本质上就是音乐人与粉丝、粉丝与粉丝的音乐社交平台，这个属性对于数字专辑模式很重要。
与实体专辑不同，数字专辑不是一个歌曲的存储载体，而是连接音乐人与粉丝，粉丝和粉丝的桥梁。粉丝购买数字专辑不只是为了消费音乐，同时也是对偶像的情感支持，甚至可以成为找到同好的一种形式。音乐人则可以透过数字专辑消费行为发现自己的铁粉，进而有的放矢地引导创作，创作出让粉丝满意的作品。
而社交属性，是只有腾讯才具备的基因。QQ音乐能够建立音乐全生态、多场景，和拥有最强的发行能力，同样与社交属性密切相关。毕竟娱乐从来都是一个很社交的事情。腾讯在娱乐上攻城略地，在游戏、资讯、音乐、视频、文学、动漫诸多领域取得成功，就体现出社交与娱乐结合的魅力。
而从绝对销售额来看，数字专辑目前收入规模还在数亿级别，在整个数字音乐市场中占比很小——中国数字音乐的市场规模在2017年已超百亿元。不过，随着用户付费意愿的增强，中国对音乐盗版的持续打击、更多新兴模式的出现以及更多音乐人的加入，数字专辑未来在整体市场中会占据相当比例，而这要整个行业为之努力。作为市场领先者和模式开拓者，我乐观的认为，QQ音乐只要继续创新，给市场带来更多可能，这种领先的优势就会一直保持下去。

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