互联网产品如何从无到有聚集用户

雪地一粒尘

一：思考用户为什么用你的产品？

在你决定做哪个方面的产品开始，你就必须做一个很重要的工作，那就是竞争对手分析和自我分析。这就是《孙子兵法》谋攻篇提到的：”知彼知己者，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆“。现在做产品，大部分的方向应该都已经存在竞争对手了，所以竞争对手分析和自我分析是很有必要的。竞争对手分析主要是分析对手的优点和缺点，自我分析是分析我方的优点和缺点，只有用我方的优点去攻击敌方的缺点，才有可能制胜。这就是《孙子兵法》虚实篇提到的“避实就虚”原则。

竞品分析也符合《孙子兵法》的另外一个原则”上兵伐谋“
竞品分析以及自我分析一定是要做的，这也就符合了《孙子兵法》作战篇提到的：“夫未战而得算胜者，得算多也；夫未战得算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，何况乎不算乎？”。

二：找到最有影响力的那部分用户，通过他们带来口碑效应

这个我们在很多产品上是看到的，例如新浪微博前期的明星效应，知乎的名人效应，所以在决定做这个产品的时候，一定需要有运营资源，否则，酒香其实是怕巷子深的。我曾有过创业的冲动，某次想好了一个产品概念，也一直觉得可以成功，当时一个朋友跟我说：“你找人投资，要的不仅仅是资金上的帮助，更多的是资源上的帮助,而且资源的帮助是最主要的。”。现在想想这句话，看起来是这个道理。不过有些资源也是通过资金可以解决的，但也不是绝对的。

三：让用户在你的平台得到成长，扩大有影响力的用户群体。

实现了尊严甚至是自我价值得到实现的那部分群体，为了追求自己价值最大化，必定会拉更多的用户加入到这个群体，第一，他是真的认可这个产品，也就是说产品为他带来了价值。《认知盈余》中提到，“分享本身就是一种需求”；第二，他的价值最大化，通常是由人带来的，所以人更多，价值更大。