电子商务派代年会十大共识

李雪

此文由徐得红编写
两天的派代电商年会完美收关。场面火爆，场场爆满，会了不少新老朋友，收获颇丰。相对了其他派代关注更多的策略干货不同，我更加关注行业的大的趋势
变化。派代年会是电商界的风向标，根据众多嘉宾的给力分享内容并结合自己的思考，我总结了一下2011电商年会所爆出的十大电商行业新动向，供所有电商从
业者收藏并思考。

动向一：电商市场进入新一轮严冬；

在资本的推动下，2010年至2011年迎来了电商的快速发展新时期，各B2C企业加速烧钱计划，集体亏声一片。在经过高速发展后，电商市场迎来了
新的沉静期，本届年会投资界及电商大佬的普遍认为电商市场已经进入冬天，已经储备好过冬干粮的企业，可以在冬天里好好修炼内功，积蓄力量，等春天来临时，
再度爆发。

动向二：资本市场对电商市场投资趋于谨慎

随着国内投资界电商市场新一轮的布局的完成以及国外资本市场的大环境变化，资本市场对电商的投资变得越来越谨慎，资本市场的大门对没有太多创新及优势的电商项目的投资机会已经不多了，可以预见，未来一年内，电商创业者会面临严重的生存危机；

动向三：平台型B2C将加速洗牌；

2010-2011年各综合型及垂直平台型电商纷纷获得大额资本支持，B2C各垂直品类平台呈现五足鼎立格局（服装、鞋类、酒类、奢侈品、食品百
货、3c等）。竞争日趋激烈，在烧钱的同时，谁的效率及内功炼的更好，谁就会最终胜出，立足行业前三，未来一至两年内战斗结束，战争即将揭晓。

动向四：细分垂直领域电商机会多；

在平台型大B2C机会已经不多的前提下，在注重用户细分及差异化的产品策略驱动下，各细分垂直品类电商机会还有很多，现在布局或许为时不晚；

动向五：营销成本涨声一片，纯烧钱企业会死得很惨；

营销成本近一年涨声一片，导航、SEM、CPS、门户成本价格几倍增加，ROI不断下降。在此生存环境下的电商，在烧钱的同时需要注重数据分析，烧钱要烧得合理，注重数据分析，纯靠烧钱抢市场用户的电商企业会死得很惨。

动向六：团购乱局一片，半年内决定胜负；

团购市场是近一年来非常有争议的一个话题，与会大佬对团购普遍持谨慎态度。团购市场乱局重生、诚信危机愈演愈烈，商家对团购的态度也有明显的转变。
当下团购市场下，商家团队赔钱、团购平台贴钱做用户，最终消费者得以落得大实惠，在此非正常的业态发展下，一旦失去商家的信任，团购平台就将遭遇更大的信
任危机。可以预见，未来半内年，第一梯队团购平台即将诞生，半内年将是团购平台的生死线，让我们视目以待；

动向七：淘宝生存环境恶化，淘品牌遭遇成长考验；

5年前本人开始做淘宝，商家少，客人多，当时只要有便宜货就能卖，直通车充100返30，PPC成本0.3，ROI非常给力，卖得稍好还可以获得淘
宝的免费扶持；5年后的淘宝，早已不是五年前的江湖，现在做淘宝商家，僧多粥少，淘宝掌握着商家的生死大权，买一斤瘦肉还得搭半年肥肉，你不想搭还不行，
请你安静走开，淘宝生存环境不断恶化，亲友们不但要求产品正品，折扣还得相当给力，否则很难吸引亲们的眼球。对新进淘品牌及还没有形成强大影响力的淘品牌
影响很大，我认为在淘宝众多营销工具的推动下，尤其是聚划算、秒杀、疯狂购等，用户对产品折扣的敏感度正在放大，疯狂营销活动，大大引流了一部分淘宝用
户，对淘宝品牌及淘品牌商家正在遭遇最大的生存危机及成长考验。

动向八：淘品牌出淘是个美丽的传说；

淘品牌这个生于淘宝的怪胎，08年开始逐渐进入公众视野。近一两年得到了飞速发展，关于淘品牌出淘的话题，淘品牌大佬分享的干货是淘宝渠道的销售额
占到了整体电商全网渠道销售额的60-70%左右，可见淘品牌对于淘宝的依赖还不能小视，淘品牌坚守淘内是未来三年内的坚挺战略，所谓的淘品牌出淘目前看
来只是一个美丽的传说；

动向九：电商人才危机会愈演愈热；

Nala刘勇明在主题演讲中强调了电商团队建设的重要视，其中现场小广告呼吁更多的北上电商从业者，南移浙江，带动江浙电商B2C的发展。虽然电商
人才薪资一涨再涨，可优秀电商人才依然奇缺，可见当下电商人才严重缺失的真实现状。除了自身企业的内部培养外，电商人才将会是未来两年内制约电商高速发展
的一大瓶颈。高端电商人才薪水将会再次爆涨；

动向十：传统企业加速进军电商是大势所趋；

B2C的布局渗透以及媒体对电商的热情关注，已经开始影响传统企业的经营观念，众多传统企业已经开始纷纷布局电商，把电商做为其重要的经营战略。从
美国的电商行业现状可以看出，传统企业电商占据着绝大部分比例的市场份额。传统企业进军电商现在虽然是初级阶段，但不能忽视，未来两年内这股新力量的爆
发，将会大大蚕食B2C的市场份额，需要B2C从业者时刻保持高度警惕。未来三年内，预测电商界将会呈现B2C、C2C、传统品牌电商三足鼎立的电商大格
局。

易思华

关于文章中提到的高端电子商务人才是一个什么概念，请广磊同学指点迷津，谢谢。