Pixazza“疯了似的增长” 图片链接时代将到来

alisa

来源：ChinaZ
http://www.chinaz.com/Webmaster/Club/100913C112010.html



Pixazza网络工具（http://www.pixazza.com/）与美国时尚人物Ladygaga不仅仅在姓名的发音上相似，而且与她一样，成了时下美国的时尚宠儿。Pixazza虽没有Ladygaga那样夸张性感的身姿，也没有她那惊世骇俗的嗓音与突破世俗的穿戴，但它有更加感性的新型网络技术，更加诱人的盈利模式，因此同样受到了网民的追捧。

当王菲在2010年春晚忘情地浅唱低吟“只是因为在人群中多看了你一眼，于是无法忘记你容颜”时，无数歌迷除了沉醉在她动人的歌声中，更注意到她穿的粉色丝袜和色彩斑斓的丝质短裙。据说，王菲的那身打扮，晚会之后立即就成了旺销产品，精明的商家追风之后获得了不菲的回报，淘宝网上类似产品销售在很长时间内都非常火爆。

在美国，这种视觉冲击已经被一个名为Pixazza的网络工具充分利用。它可以让网站上所有的照片都变成展示的商品。比如，新闻网站上发布的一张 Ladygaga头戴红色发卡、身着黑色晚礼服的图片，如果你喜欢这个发卡，点一下发卡上的小标签就可以链接看到相关的商品详情，并可以直接在网上购买。同样，如果你喜欢王菲的裙子，在图片上轻松点击，一秒之内就可以搞定。

Pixazza的商业模式

Pixazza 2008年底被设计出来，就得到了谷歌、August Capital、CMEA Capital等投资机构，以及Ron Conway等天使投资人大约2000万美元的投资。美国媒体将它称为“谷歌的图片广告”（Goole Adsense）。

如果说谷歌的Adsense是通过文本分析进行的文字链接广告，那Pixazza就是通过图片链接进行直接电子商务的行为。与我们在中国的淘宝上所看到的图片直接点击不同，Pixazza是一个颠覆传统网络广告营销的新模式。

Pixazza模式中存在三个重要的节点：图片发布者（Publisher）、分析专家（Experts）以及广告主（Advertiser）。

泱泱网络中的任何一个热爱图片的网民都可以成为Pixazza广告平台的图片发布者，图片既可以发布在一个具有巨大储存空间的图片网站，也可以发布在任何一个个人博客上。但若是图片发布者想把图片变成可以链接到Pixazza商铺的商品展示图，就在即将成为商品的图片某个位置上加上一个“小圆点” （或称“黄色的小标签”），使得图片中的产品与希望买到的产品挂钩。图片发布者需要在网站中嵌入Javascript代码，而这个代码只需要登录 Pixazza服务平台通过注册就能获取。

在图片被纳入到Pixazza的图片库后，第二步就是对图片进行分析。由于图片库巨大，加上Pixazza并没有直接在图片中辨析出商品品牌的功能，这就出现了一个新的群体——“分析专家”。

“分析专家”其实就是热心的网民们，比如说他们善于分析出Ladygaga提的是LV还是Gucci包包，他们乐于把王菲身上的丝裙与某个购物商城链接起来。当然，这一切热心都不是免费的，但凡有人真的通过他们的链接购买了相关产品，这些“分析专家”也是可以提成的。

比如，对于王菲身着的这条裙子很有可能会出现不同的链接地点，当有人点击裙子上的小标签，列出了N种链接，如果商家想要购买优先的版位，调高自己的排名，那“分析专家”、Pixazza平台都可以获得再次提成。

在目前情况下，广告主主要是认可了Pixazza技术的商家，他们之前和Pixazza签了协议，他们可能就是图片发布者或是分析专家和最终的产品供货商，他们利用Pixazza这个新工具吸引那些在网上冲浪的网民，达到最终的销售目的。

用图片广告细分市场

在美国，仅2009年一年，广告商在网络的旗帜广告以及媒体展示广告中就花费了80亿美元。Pixazza的CEO鲍勃·里斯本说：“当你问人们，有多少网络广告你能记住，其实大部分人会顺手关掉这种突然跳出来的‘不速之客’，或者直接忽略掉横幅标志性的广告。”

在电子商务中，“黏着力”是一个重要指标，用于衡量网站获得注意力的程度。各个网站也是依靠“高黏着力”吸引海量广告来维持自身运营的。这就是时至今日大家一直引为标准的“网络广告收费模式”。

电子商务专家房哲认为，Pixazza彻底让广告主从“网站黏着力”标准中解脱出来。Pixazza解决了广告投放必须以具体网站作为广告投放对象的限制，而是以受众的主动搜索和主动浏览作为卖点。

“图片广告本身就做了市场细分。因为在当今互联网络中，最让厂商伤透脑筋的是如何根据自身的产品和品牌去细分市场，将广告投向相关顾客关注最多、浏览量最大、最有可能购买其产品或服务的网站。同一行业领域的相关网站数以千计，限于财力以及广告运营成本不可能全范围覆盖。然而如果只投一两家网站，又不能最大限度地宣传自家产品或服务。Pixazza可以解决这个问题。”他认为。

Pixazza就是捕捉消费者偏好的关键，因为只有偏好相关领域的消费者才会去浏览或者访问相关领域的网络图片。这对广告主来说是天大的利好，他不用再担心受众到达度，因为受众就是顾客，他们是自己找上门来的。

在中国是否可行？

Pixazza属于一个全新的商业模式，在以此技术为特点的Pixazza网站上，完全没有任何“确定”的商品，它只针对“时尚”这一概念。任何与时尚相关的图片都可以上传到这个网站上。而且根据Pixazza.com主页上的显示，全球平均1.5秒就新增1000个图片被点击。

在2010年第二季度Pixazza网站的图片点击的增长率达60%。Pixazza的CEO里斯本拒绝谈论到底这项新的模式给公司带来了多少收益，但是他说销售额正在“疯了似的增长”。据外媒报道，以pixazza为技术特性的网站每月可以吸引2500万独立访问者，三分之二都来自美国，正在尝试使用Pixazza技术的网站包括《美国周刊》以及《接近好莱坞》等网站，而时尚类网站居多。

在中国，这项新的模式似乎并没有形成规模，尽管在淘宝网、瑞丽网、新浪女性网、搜狐女性网上可以看到明星的图片以及相关的产品介绍，但是这种发动全体网民来进行主动搜索以及分账的模式还鲜有出现。

据研究Pixazza的房哲分析，中国尚未出现该模式，这主要源自Pixazza技术执行存在难度，这是一项需要众多分析专家参与的活动，因为Pixazza技术本身并不能对图片上的商品进行智能识别。

另外，美国一个网络营销专家在发布的文章中表示，因为Pixazza说过“大容量、高点击率”的图片才有可能获得链接的优先权，其实这样一种模式很可能使得很多小网站的盈利出现问题，除非一些具有巨大容量的明星网站才有可能盈利。

其实，作为在2009年新鲜出炉的商业模式，Pixazza广告模式也尚未成熟，至于2010年它的商业运作能否取得突破，对于国内的商家而言，还需要观察。

但是从谷歌几次追加对Pixazza的投资来看，谷歌试图把巨大储存量的谷歌图片库变成一个网络电子商品库。用Pixazza创始人的话说，这种模式一定会成为潮流与趋势，因为它使得消费者和企业共同创造价值，而且真正使得广告成为“众人自发喜爱的产品”。